反复发生利益交换的关系，才是最持久的关系

社会心理学家乌利尔·弗拉提出过一个人际关系资源理论。他认为：所有的人际交往实际上都是一种交易。这种交易并非冰冷的交换，而是基于价值对等上的利益互换。没有永远的朋友，只有永远的利益。人与人之间能走多远，不是感情深浅决定的，而是由价值和利益决定的。

一 人与人交往的基石：价值互换

我们常说：好的关系，是对等的。而其中最重要的一点，就是价值对等。在这个现实而残酷的社会里，价值如同货币，衡量着人与人之间交往的深度和温度。价值能互换，关系就得以维系。而当你不再为对方提供价值，也就到了一段关系结束的时候。

诺奖小说《日瓦戈医生》中，有个情节颇令人寻味。马尔克尔和日瓦戈结交于战乱年代，那时马尔克尔有枪，能保护日瓦戈的安全；日瓦戈有医术，能在马尔克尔受伤后提供救治。后来两人离开部队，到了一个远离战火的小镇，发誓要做永远的朋友。半年后的某天，日瓦戈想要清扫院子，询问马尔克尔能否到他家打水。马尔克尔毫不犹豫地说：“随你弄多少，糖浆没有，水有的是。”但是日瓦戈第三次登门打水时，马尔克尔没了先前的笑容。等到日瓦戈第五次推门时，马尔克尔直接翻脸：“你要识相点！要不是我女儿替你说好话，我早就把门锁了！”原先，我不懂马尔克尔为何前后判若两人。

后来才慢慢想明白，两人在部队时，日瓦戈尚能为马尔克尔提供救治，可到了小镇，他无处行医，穷困潦倒，只能让马尔克尔救济。当价值的天枰发生倾斜，马尔克尔对他态度的转变，也就在情理之中了。人与人之间的链接，感情只是黏合剂，价值互换才是基石。你只有做到让别人“有利可图”，才能拥有能经受时间考验的关系。

梁朝伟和王家卫合作长达20年之久。王家卫是圈子里出了名的严苛，但梁朝伟却心甘情愿受他折磨。娱乐圈里有无数明星大腕，王家卫也只把梁朝伟当作御用演员。就是因为他们能为彼此带来价值，互相成就。两人合作的20多年间里，一个摘得了戛纳影帝的桂冠，一个成为首位戛纳最佳导演奖的华人获得者。

稻盛和夫说过这么一段话：没有人会去帮助一个毫无价值的人，你必须要好好经营自己，就算跌入谷底，也要有与人交换的筹码。与人交往，很多时候就是拿自己拥有的，去换自己想要的。当双方无法各取所需，再深厚的情谊，也会随风而逝。

二 关系稳固长久的秘诀：利益捆绑。

有没有想过，为什么高中时和你形影不离的朋友，上了大学就音讯全无；大学时候和你畅谈理想的人，毕业后却再也不见？那是因为：关系的本质，是一种共同利益的契合。看似单纯的关系，却最快散场，反而是那些有利益往来的关系，更能处得长久。博主@安西南大学毕业后，和一位朋友一起创业。刚开始，他们没有任何资源，为了节省成本，两人常常一起吃最便宜的盒饭，吃住都在公司。每当遇到困难，两人都会互相打气，然后加班加点讨论方案。随着时间的推移，公司逐渐壮大，他们的收入也跟着水涨船高。很多人走到这一步，免不了为利益分配撕破脸皮，他们却更加依赖和信任彼此。有一次，公司遭遇严重的财务危机。朋友二话不说，卖了自己的房子填补资金的坑，博主也毫不犹豫拿出自己所有积蓄，帮公司渡过难关。十多年时间里，两人携手并进，从懵懂学生成长为商业大佬，关系也更加紧密。很认可一个说法：许多交情也许始于三观相同，追求一致，但维持感情最好的方式，是大家的利益被深度捆绑。感情会随着时间、境遇发生改变，共同的利益却能将两个人紧紧维系。

电视剧《天道》里，欧阳雪从小父母离异，爹妈都把她当皮球踢来踢去。只有芮小丹对她好，经常带她去自己家吃饭。多年后，欧阳雪在底层摸爬滚打，有了一定的积累。当她看到一个在黄金地段开酒店的机会时，毫不犹豫地拉芮小丹入股。欧阳雪拼尽全力，把酒店经营得风生水起。当时以她的经济实力，完全可以买断芮小丹的股份，自己成为绝对控股人。但她并没有这么做。相反，她非常害怕芮小丹因为要去德国留学而退股。因为她清楚，自己的酒店经营顺遂，离不开芮小丹身份的加持——身为刑警的芮小丹，经常带同事来酒店聚餐，这让地痞无赖根本不敢上门找麻烦。因为有共同利益在，酒店有任何事情，她可以理所当然地找芮小丹商量。就算小丹去了国外发展，只要她还有酒店的股份，两人的关系就不会散。

作家余秋雨曾说：赤裸裸地谈利益，便接近于真理。与人相处时，感情是不牢靠的，好处才是实打实的。一旦失去利益的链接，关系往往也就分崩离析。相反，交往中的利益往来越多，情感上的联系就越紧密。

三 反复发生利益交换的关系，才最持久。

媒体人@纳爷的收纳研究所曾在视频中分享过自己的经历。她开公司的第一年，在一个活动中认识了做投资的曹姐。曹姐特别仗义，得知她做收纳培训业务后，当场就介绍了一位在景区做民宿的王总给她认识。当天，她就和王总签订了一个价值50万元的订单。她非常激动，非要请曹姐吃饭。还买了一个一万多元的护肤礼盒作为答谢礼物。但曹姐在帮了她这一次忙之后，就人间蒸发了。她百思不得其解，后来她才慢慢想明白：人与人的关系，不是一次性的。你带给我好处，我给你回报，等于就跟对方两清了。真正长久的关系，需要你来我往，让利益不断流动和循环。

郭德纲与岳云鹏的师徒情，一直被人津津乐道。当年郭德纲慧眼识珠，收了在小饭馆打工的岳云鹏为徒。彼时，德云社中的高层都说岳云鹏不是说相声的料，提议开除他。是郭德纲力排众议将他留了下来。2010年德云社遭遇危机，众多徒弟纷纷出走，唯有岳云鹏毫不犹豫签下“卖身契”。那之后，郭德纲大力扶持岳云鹏。在师父的栽培下，岳云鹏开专场，上春晚，名声大噪。从表面看，这是一个师徒情深，知恩图报的故事。但它的内核，其实是利益反复交换的过程。岳云鹏从农村小伙子逆袭成“德云一哥”，离不开郭德纲的提携。郭德纲给他的，是技艺，是平台。德云社之后的发展更上层楼，离不开岳云鹏名气的加持。岳云鹏带给德云社的，是资源，是更多可能性。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。世间任何看似牢不可破的关系，都离不开利益的交织缠绕。你能不断带给我好处，我能不断给予等量回报，价值交互形成闭环，人与人的关系才能长久稳定地运作。

作家寇士奇曾说：永远不要盲目相信一段关系，因为不存在凭空的感情。那些稳固长久的关系，要么各取所需，要么利益共享。所以，不要担心被人利用，要担心自己没有用。当你不断自我增值，成为潜力股，别人自然会主动向你抛出橄榄枝。

转载自微信公众号《洞见》